科幻书籍读后感

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1、科幻书籍读后感

科幻书籍读后感(一)

其实这本书科幻小说在现在看来已经不是科幻了,但是我总是会从这本书上找出阿波罗登月的影子来。

美国的南北战争刚结束的时候,一群以制造大炮为生的人们,一个“大炮俱乐部”陷入了无所事事的困境当中。这个俱乐部里面有好多残疾人……都是在战争中负伤的,他们恨不能再度挑起一场战争来,但是必然不可能了。

结果就在这个时候,俱乐部的主席巴比康找到了一个新的目标,就是发射一颗炮弹到月球上面去,报告引起了热烈反响。全世界为之瞩目(语言真的好幽默啊)。随后便开始了紧张的筹备工作。与此同时,巴比康的死对头尼切尔也在不断地泼冷水,并且下了很大的读书说巴比康不可能成功。

这项工作需要很多很多的钱,但是钱不是问题,因为这是人类的进步,所以不管捐多捐少,全世界都为之奉献了。作者在这里还小小地调侃了一下英国人的自大,说英国人嫉妒美国人,结果没有捐钱。

资金也到位了,计划也订好了。恰在此时,发来了一封来自法国的电报,一位法国的冒险家米歇尔提出了一个大胆的建议,就是把炮弹做成空心的,他要乘坐炮弹登上月球。所有的人为这个新的提议兴奋不已,米歇尔很快来到了美国。

他发表了在美国的演说,结果会上有一个人与他针锋相对,质疑整个计划。那么这个人是谁呢?当然就是尼切尔了,因为尼切尔当众侮辱了巴比康,巴比康和他决定决斗。

为了举止这场悲剧的发生,米歇尔和俱乐部的秘书马斯顿来到了决斗地点,并让两个人停止决斗,米歇尔还提出了一个大胆的提议:既然尼切尔不相信炮弹可以发射到月球上去,那么就请尼切尔一起乘坐炮弹来见证这一次的旅行。

尼切尔同意了,时间不多了,炮弹、火药等等都准备好了(这一段很刺激),地点定在了佛罗里达,为此德克萨斯非常非常地愤怒。那一天终于到来了,成千上万的人来到了发射地点,见证这个历史的时刻。

我不得不说凡尔纳真的很诙谐啊,情节紧张刺激,里面还有好多科学上的知识,而且绝对不是杜撰的,不禁让人钦佩他的学识之渊博。

科幻书籍读后感(二)

《人鸦》这本书讲了一个叫瑞夏德的小男孩和一个乌鸦变换了角色,然后又被保安乌鸦拉尔夫和鲁迪带到了罗高的鸦群。鸦群里的乌鸦有的会站岗放哨,有的会寻找食物,有的善观星相,瑞夏德因为会编故事和叠纸飞机,他给大家讲了一个当乌鸦还是彩色羽毛时代的故事,被罗高评为故事能手。所以,不论是在人类还是在动物界都要有些本领,这样才能有他施展的空间,才能被大家接受。

瑞夏德在鸦群了解了一些人类的事情,比如,通过鸦群口中的“智慧者”----“UFO”了解到人类又给地球带来了新的危险,天空中出现了有毒气团,这些气团是致命的。所以外星人劝告他们不要按照以前的路线迁徙,从这里瑞夏德又了解到人类给禽类带来得危害是多么大。

它们捕食时,大头领罗高被枪弹打中,瑞夏德用聪明才智叫来了宠物医生,给了罗高很好的治疗,七天后罗高恢复了健康,回到了快乐的鸦群。他们还从狡猾的狐狸手里救回了小矮人,并参加了他们举行的宴会。从此以后瑞夏德的地位也因此提高,受到大家的尊敬。所以要做一些力所能及的事情,有付出就有回报,不能只去索龋

从瑞夏德的经历中我懂得了,人类有人类的责任,动物有动物的责任,我们作为学生的责任就是要认真学习,不要因为学习辛苦而躲避责任。我会勇于承担我的责任的,做一个对社会有用的人。

科幻书籍读后感(三)

今日,我闲来无趣,顺手拿出新课堂语文课外阅读这本书,翻开目录一眼就看到了科幻奇趣几个大字,兴致大起,迫不及待的开始阅读起来。

这是由一个个科幻小故事组成的,其中《波哥大的亲密接触》带我跟主人公一起和外星人进行了了亲密的的接触,让我感受到了地球的渺小以及“外星人”的友善待客。脑海里一直浮现着“外星人的告诫,地球污染已经进入了星际飞行走廊,如果不赶快治理,会造成别的星球的大气污染,甚至会蔓延整个宇宙…”噢!太恐怖了,我下决心从自己做起,树立爱自然、保护环境的意识,做一名宣传环保的使者,为将来无污染的宇宙努力!

《孩子最好的朋友》里的小主人公吉米让我十分感动,他不会因为活生生的小狗到来抛弃原来一直陪伴他照顾他的机器狗,爸爸认为机器狗没有真实的感情只是编好的程序让它喜欢孩子,但在吉米眼里“罗伯特”是有生命的,有自己的思想和感情,罗伯特爱吉米,吉米也爱罗伯特。

《世外桃源》刚看到题目我以为是一个非常美好的故事,仔细品味发现人类的贪婪:地球是人类的起源之所,人类因为环境的污染和资源的消耗,打算寻找另一个适合人类居住的星球作为殖民地。我敬佩葩露星球居民的演技,为了保护自己的星球不让地球人掠夺上演了一场好戏,羡慕他们安逸和谐的世外桃源。我们人类还是好好爱护自己的地球吧!这样我们也能像葩露星球居民一样长期在恬静优雅的环境里度着和平的生活。

看完《孪生姐妹》这篇故事,我已经泪眼蒙蒙,主人公从小就嫉妒孪生姐姐高美美,姐姐一直以来干什么都比妹妹强,妹妹永远只能当阿二,但在中三那年一切都变了,因为转到新学校,妹妹把多年的郁闷产生对姐姐报复心理,破坏姐姐的形象让她失去了表现机会,妹妹终于登上了冠军宝座,以为这样可以让姐姐尝到痛失荣耀的滋味,但没想到姐姐是真心爱妹妹的,为妹妹鼓掌,为妹妹开心。最终妹妹明白是爸爸为了改正这个独生女一直霸道和顽劣的性格而制造了“孪生”机器人姐姐来陪伴妹妹。姐姐因为对妹妹的情深而失常了将被彻底打回原形永远离开,妹妹这才意识到姐姐对她来说是多么的重要,她一直有姐姐的陪伴是多么的幸福。合上书本思绪万千:后悔是没有用的,要珍惜别人对你的爱,不要认为这是理所当然的,我也是一个独生女,我不要成为像妹妹一样自私、好胜、霸道的小女孩,要学会与别人分享。我喜欢机器人姐姐,连机器人都懂得真情与爱心,更何况我们人类呢?

没想到科幻故事也那么感人,眼角湿润了几次,累了,合上书本,走到窗前望向遥远的天空,对未来充满无数暇想…

2、教学书籍读后感

教学书籍读后感(一)

读了《有效教学方法》一书,书中有关促成有效教学的几种关键行为让我深有感触,有种豁然开朗的感觉。

1、清晰授课:能使要点易于理解;清晰地解释概念,使学生能按逻辑的顺序逐步理解;口齿清楚不含糊。在看清晰授课这部分内容前,我想当然的认为这绝非难事,应该容易做到。看过书之后才清楚要做到清晰授课自己还有很大差距。一方面,由于对教材的熟悉程度还存在欠缺,那么在授课的过程中重点和难点并不突出,对此讲解的还不够充分,而且对于教学中所采用的教学手段过于单调,没有很好地运用比如举例、图解、示范等方法;另一方面,没有很好地去了解学生的知识水平和理解能力,这样使得所提出的问题缺乏足够的针对性。无论是课堂提问还是规律性的检查作业在弄清学生是否掌握了与任务相关的先前知识方面做的都不够好

2、多样化教学:丰富教学的最有效方法之一是提问问题。老师要掌握提问的艺术,能够区分出问题的类型。包括课堂里老师安排的活动和提供的材料等力求多样化。

3、任务导向。有研究表明,老师用于教授待定课题的时间越多,学生的学习机会就越多。如果课堂上师生的互动集中于思维内容,使学生获得学习机会,那么这个课堂上的学生的成功率可能更高。我觉得以任务为导向的教师的引导作用主要表现在开始上课时,教师三言两语,简洁而准确地揭示教学目标,激发学生学习动机,调动学生的学习积极性。如看书,是独立围绕思考题看书,找答案,还是边看书,边讨论,边解疑等等。

4、引导学生投入学习过程。

5、确保学生成功率。学生学习的成功率,是指学生理解和准确完成练习的比率。

读过了苏霍姆林斯基《给教师的建议》,书中的第11条"思考新教材是上课的一个阶段"给我留下了深刻印象,这条实际是说在课堂上要给学生留出一定的思考时间,让学生思考,学生才能把知识理解透,掌握好。

教学书籍读后感(二)

读过了苏霍姆林斯基《给教师的建议》,书中的第11条"思考新教材是上课的一个阶段"给我留下了深刻印象,这条实际是说在课堂上要给学生留出一定的思考时间,让学生思考,学生才能把知识理解透,掌握好。

苏霍姆林斯基说了每一位教师都到过的现象:昨天上课时,大家都很好地理解了所学的规则(定义、定理、公式),回答得也很好,还举出了例子;可是今天上课时,你瞧,班上大半的学生对学过的东西就有些模糊了,个别的竟把教材全忘了。还发现,许多学生在完成家庭作业时遇到了很大的困难。而在昨天上课时,并没有察觉到这些困难呀。

这是为什么呢这是因为:懂得还不等于已知,理解还不等于知识。为了取得牢固的知识,还必须进行思考。怎样进行思考呢就是学生对所感知的东西要想一想,检查一下他理解得是否正确,并且尝试把所获得的知识运用于实践。留出时间让学生思考什么呢这里指的是要思考教材中的一些"点",这些点实质是知识的重点、难点、关键点,知识的因果关系,新旧知识的联系等。这里是说不管教材是怎样的纯理论性材料,都要布置一些实际作业。我对"实际作业"的理解是实践性的作业,操作性的作业,知识运用的作业。让学生在实践中、操作中、运用中思考知识,掌握知识。

这条建议就是说要在课堂上给学生留出一定的"空白",学生可以用这些空白来思考自己不理解的知识。这样看来一堂塞得满满的课,也许不是好课。要张弛有度。

还有读到《给教师的建议》的29条"怎样使学生注意力集中",对我深有启发。

教学书籍读后感(三)

如今的孩子,绝大多数是独生子女,都是家长的掌上明珠,在家庭的温室下成长,而同龄的玩伴很少。这就使孩子们进入学校以后不懂得如何与其他同学相处,造成这样那样的矛盾。作为老师如果处理不好,就会影响同学之间的团结友爱。再者,低年级的小朋友不知道如何学习,良好的学习方法这个概念对他们来说几乎为零。因此,老师的职责是既要从小就培养学生怎样为人处事,又要关注学生的学习。老师年长于学生,知识﹑处事都胜过学生,而且自古以来就有“一日为师,终生为父”的说法,所以我认为:老师=老妈+师长。作为班主任的我,在工作中勤勤恳恳,踏踏实实地履行老师的职责。可是我毕竟年轻,工作时间也不长,因此在教育学生某些地方做的还不够好。有幸的是,假期里读:《卡尔·威特教育全书》,《1-2年级,决定孩子一生的100个关键细节》(以下简称《细节》)这两本书给我以后的教育教学带来了很多灵感。

卡尔·威特先生的书中说:“决定孩子成长的重要因素是教育而非天赋。”这句话我深表赞同,即使是资质平庸的学生,只要教育方法合理,也一样能成为杰出的人。

书中还谈到:“一定要尊重每一个学生,这是教育学生最重要的法则”。作为老师我深有感触,千万不能因为学生只有七,八岁或者他们有些幼稚的举动而伤害到他们的自尊心。我从事低年级学生的教育工作,小学生的心敏感又脆弱,如果学生不小心犯了错误,在教育的过程中不可以当着许多学生或者家长的面批评,这样不仅达不到教育的效果,还会适得其反。可以采取单独和他谈话的方法,给他讲一些简单易懂的道理,用真心去教育他,让他认识并改正错误。当你用一颗真诚的心去对待学生时,学生也会给你回报。也许,一个人的一生会因为你的一句话而改变。

书中讲述了一些当代的杰出人物曾经是父母、老师眼中的“差生”、“笨蛋”、“问题学生”等,但是他们后来却成功了。这让我从中悟到对每个学生都要充满爱,我是有亲身经历的,我们班有个小女孩,家里父母关系不是很好,对她的心理产生了影响,所以我就格外关心她、疼她。后来她的性格也变得开朗起来,与同学关系也越来越好,学习也用心多了,所以成绩也渐渐好了起来。多给孩子一些宽容,让他们在老师爱的眼光中充满自信,健康地成长。对我们教师来说,没有什么比爱心更重要的。

书中给我印象最深的一句话是:“一节课最重要的不是看老师讲了多少,而是看学生接受了多少。”低年级的学生不可能做到四十分钟里精神集中。如果老师只管滔滔不绝地讲,学生跟不上节奏,会使学生失去学习的兴趣,这种方式万不可取。这就给我们老师带来很大挑战,老师必须要在比较短的时间里把最重要的东西讲透彻,要力求简洁生动。然后让学生通过举例子,做练习来巩固,这样才能称得上是一节有效率的课。贪玩,上课开小差是低年级小朋友的天性。上课时必须吸引学生们的注意力,如果学生上课总是心不在焉,是很难教授课程的,也就根本谈不上效率。为了培养学生的注意力,书中提出要把课程设计的丰富多彩,富有趣味性。我以后教学生课文或古诗词时,可以让学生闭上眼睛在大脑里想象课文中的情景,通过学与想结合,抓住学生的注意力。

书中认为学生的创造力和想象力也是教育的重点。我听到次数最多的一个例子是问学生雪融化了是什么?标准答案是水,然而有个学生回答是春天,被老师以不符合答案为由判错。事实上,我们老师不应该拘泥于标准答案,对学生进行思维上的限制,而是应该让学生自由发挥,充分发掘学生的创造和想象力,我们能做的只有引导学生,而不是简单的对学生说“不” 、“不能”。

《细节》一书中讲到要重视对学生品德的培养。作为老师,我想最基本的要求就是将自己的学生培养成正直、善良的人。试想,一个学生如果没有美好的品德,即使他学习成绩很好,将来他也不会取得成就,甚至误入歧途。我提倡每人每周做一两件力所能及的好事,要有“勿以善小而不为”的精神。比如校园里的废纸学生能主动捡起来放进垃圾桶里这些小事。我会立即给予表扬,甚至碰到学生家长也会称赞他们的孩子。这就会让学生意识到做好事可以得到表扬,学生们就会乐意去做,从小养成助人为乐,正直善良的品格。

《细节》中还针对学生上课不愿意举手回答问题提出了应对建议。记得我读书那会,上课时老师要我们回答问题就没有几个人举手。这种现象在我们国家的课堂(从小学到大学)上比比皆是。书中给出的建议使我产生了共鸣:对胆小的学生,要教他们简单的放松练习,当学生在课堂上为举手而感到紧张时,就可以让学生做深呼吸,同时在心里对自己说放松,我可以的。也有部分学生认为自己的回答必须是正确的,害怕答错了被老师或同学嘲笑,因而不举手同样保持沉默。可爱的孩子,如果你答错了,老师不会因为你积极回答问题而批评你,反而会欣赏你大胆的勇气。老师还可以提前布置给学生下节课要学习的内容,让学生猜老师可能会提的问题,帮学生做好准备,这样学生会感觉有备而来,自然会举手回答问题。如此,学生既有回答问题的积极性,又能预习新知识。

《细节》中讲到语文学习的方法时,提出可以用讲故事的方式启发学生,让学生明白一些道理。我认为让学生听故事还有一个好处,那就是可以让学生更多地接触新的词汇,如果我讲故事时再把一些成语、名言名句加入到故事里,学生听多了说不定有一天他不自觉地也会使用了。以后授课时我会考虑每节课用五分钟讲个小故事。这可能短时间内看不出学生听故事有什么用,但是语文学习靠的是积累,半年、一年后,和听不到故事的学生比起来,绝对是不同的。

这两本书,对于班主任的我来说是提高自身素质和工作水平的重要读物,有了它们就等于请来了一位帮助自己的老师。在教育学生的问题上,每个学生的性格各不相同,不能采用千篇一律的教育方法。而是要充分了解每一个学生,根据他们的不同特点,因人施教。我们老师还要对学生的行为进行细致的观察,并以平等,坦诚的态度来对待学生,形成学生热爱老师、老师关爱学生的和谐师生关系。同时,对我们年轻教师来说,年轻是笔财富,我们应该珍惜,不应该因为工作繁忙而忘记学习,充实自己。对于平时的教学工作,除了认真上好每堂课,课后备课,作好笔记,还要多阅读专业期刊和一些教育书籍并作读书笔记等等。这些都是精神财富的积累和帮助自己成长的有效方法。只有这样,自己的教育教学方法才能不断提高,才能适应时代发展的要求。

3、营销书籍读后感

营销书籍读后感(一)

这是一本可看的书,里面也举了了一些例子,但是作者很想在一本书里把社会化媒体的所有事情都说清楚,有点难。

没有死板的市场规则

书中讲的例子和道理都是有一定可读性的,但是,不是都能用到目前的国内市场之中。比如Facebook,就是一个极端的例子,这种SNS网络在美国可以大行其道,而在中国开心网、人人网却几乎沦为了游戏平台,这中间包含了很多的原因,但想想就知道,文化是最大的差异,这些文化差异造成了网民们对于网络的认知有很大的不同。

从另一个角度来看,目前国内已经有了所谓的“社会化媒体营销人”,这些人很是以为自己的见解很独到,自己的营销模式是创新的,但其实,媒体始终是媒体,电视媒体、网络媒体、社会化媒体,非社会化媒体,都逃不开媒体的本质属性,所谓的各种媒体营销,只不过是在营销之中加入了媒体传播的特性而已,真的是而已。

电视购物转脸儿成了电子商务,专栏写手成了名博博主,娱乐明星成了微博意见领袖……,真的有那么神奇吗?不过是换了种说法!

好的概念都是不能照搬的,要活学活用,学以致用,才能创造价值。

广告是一种打断式营销

我觉得这种“打断式营销”的说法,在本书作者的笔下还是很“生辉”的,他用简单的文字给传统媒体广告做了定义,也由此体现出了传统广告与他所讲的社会化媒体营销的区别,算是他文笔很厉害吧!

广告是营销的一种模式,软文也是营销的一种模式……,营销有很多种模式,重要的是达到效果。我最怕听到的是有很多的市场圈里的朋友说“我们是做推广的……销售(销量)和我们无关”,这句话太可怕了,这不是一个营销人应该有的态度,也不是客户想要看到的态度,但是没办法,这种想法,在蔓延……

写书要有自己的案例

没有自己的案例,恐怕是作者的一块短板了,所以他的这本书像教科书的部分更多一些,不如之前我看过的《一开始就不同凡响》。

如果打分的话,我会给这本书打70分,肯定是在及格线之上的,但是这本书的缺点在于时效性比较强,再过个两年,恐怕就不再有学习的价值了。

营销书籍读后感(二)

客观地说,这是一本心理学方面的书籍,但是作为一个做营销工作的我来说,从这本书里得到的知识却是关于营销方面的。

《乌合之众·大众心理研究》讲的是关于“群体”心理学的内容,而这个内容刚好和目前营销界的口碑营销相吻合。我是觉得很没有必要说什么“社会化媒体”之类的新名词的,媒体?社会化?还是不是媒体?还是不是社会?如果是,怎么能不考虑社会心理学呢?

一百年前的经典

除了经典,我已经无法用更准确的词汇给这本书下一个定义了。我觉得一本写于一百年前的“古书”,即使拿到今天来看依然对现实社会充满着参考意义,这说明了作者对于某一领域“真理”的理解已经达到了一个绝对的高度。

说做营销的人不看这本书就等于什么都不懂或许有些夸张了,但是我相信营销界的人士如果真的好好读读这本书的话,一定会对工作由质的帮助。书中所讲的,正是如何利用群体心理建立有效的信息传播的内容,如果真的能够从理解应用的角度去看这本书,想通如何传播这种面对大众群体的信息,唉……

处于群体中的人,智力会变低

这一点太关键了,也太重要了。我们可能用过“盲从”这样的字眼,但我从没有想到过,把这种现实世界的盲从上升到理论层面的高度,从没有想过盲从是如何产生的。

处于群体之中的个体完全丧失了和平常一样的法律、道德评价标准,因为他们觉得群体就是法律,群体就是道德,这算是恐怖吗?

对付群体事件,暴力是最有效率的解决方案

书中举了很多例子,说明了当群体形成之后,因为他们已经失去了往日的价值原则,用现有的道德理论体系是无法说服他们的,唯一有效率的方法是暴力。

书中所列举的彼得大帝、拿破仑等人所用的暴力手段对付大众让我想到了如今网络上的危机公关——当一件事情被突然“引爆”后,网民们群情激奋,而有些企业,哪怕是很大的企业都在这个时候选择了“讲道理”,很显然,如果参考《乌合之众·大众心理研究》的话,这种讲道理是无效的,但是如果不讲道理,有什么方法可以改变情绪已经处于非理性状态的网民呢?这是一道难题,也是一道有趣的问题。

口碑营销,如果是自发的,那么也不用多说了,但是如果是由某些有特殊动机的人发起的,那么大众心理则是他们必修的课程,也是应当放在首位应当考虑的问题!

营销书籍读后感(三)

我通过空闲时间,阅读了《开发客户的106个细节》这本书。虽然我觉得我日后不会从事销售类的工作,但是我觉得开发客户不仅仅可以运用在销售工作上,他对我今后的工作,人际关系的处理肯定也有一定的积极作业,所以我选择了这本书。

客户开发是一个从事销售类的业务员必须要做的第一件事情,实际上,开发客户的过程,就是一个不断扩大自己人际交往范围的过程。通过人际交往,我们不仅可以扩大客户,而且我们所获得的信息量也会随之增多,而这些都是销售工作顺利开展的前提。所以随着市场竞争日益激烈,业务员能否有效地获得客户资源,成为企业或者业务员本人成败的关键因素之一。但是作为一名销售人员,开发客户也是需要一些技巧的,所以销售人员必须注意与客户交往的种种细节,唯有从细微之处去打动客户,才能让客户开发见到实效。而这本书就是让我们从以下几个细节着手:

1、良好的心态

在没看这本书之前,我一直把对良好心态的认知着眼于他的字眼,只是觉得面对任何

事情,都要保持一个乐观豁达的心理就可以了,但其实则不然,对于销售人员而言,只是保持这样一个心态是不够的,首先,你要摆正自己的心态,要对自己的工作本身有正确的认识,在进行客户开发的过程中,不要为了让客户满意、想要阴的客户亲睐就让自己变得低三下四,更不能认为销售工作是一个低贱的行业。其次,以一个积极向上的态度去对待所从事的工作,并且做到抱有一颗自信的心和感恩的心。在与客户的交往过程中,努力做到不卑不亢,从容应对。具有满腔热情,即使被客户拒绝,在被客户拒绝后不要郁郁不振,要做到及时反省。

2、优秀的职业形象

在开展客户开发的工作中,首先销售人员必须先把自己推销出去,只有让客户对你有

所了解,才能促成客户开发工作的完成。而在与潜在客户交往的过程中,销售人员给客户的第一印象是十分重要的,有时候销售人员的形象会对买卖关系能否成功起到直接的影响。而销售人员在与客户交谈时,眼神的交流也是必不可少的,与此同时,发自内心的微笑也会给销售人员加分。当然,在交谈过程中,销售人员良好的谈吐能力、较强的幽默感、果断的做事能力以及坚持不解的精神也是十分重要的。但是销售人员在与潜在顾客交往过程中,切忌过度吹捧,因为即使你能一时欺骗到客户,但是当顾客发现后,不但会对你失去信任,有时还会对你进行负面宣传,而且在交谈过程中注意不要急于求成,要做到循序渐进。

3、通过多种渠道与人交往的能力

很多时候,客户开发的过程也就是结交朋友的过程,你在与周围人交往的同时,你的

客户资源也会不断增加,也许很多人现在并不是你的客户,但这并不能说明他们未来不是你的客户,作为一名销售人员,只有通过多种渠道不断积累,客户资源才会不断增加。如今的网络平台越来越发达,相较于其他的渠道而言更加经济、便捷。例如:微信,微博,QQ等。当然,在现实交往过程中,销售人员必须学会主动跟陌生人进行交谈,给予他们你的名片,让他们记住你,从陌生人变成熟悉的人甚至成为朋友,这样,你的朋友圈子也就会慢慢扩大。与此同时,你还可以利用自己的空暇时间多参加一些社会活动,因为这些活动中也许存在大量的潜在顾客,与此同时你还能增长自己的阅历和知识。

4、高效的沟通能力

在客户开发过程中,销售人员每天必须面对各种各样性格迥异的客户,不同的客户有

不同的需求。所以面对不同的客户必须采取不用的沟通方式销售人员在与客户第一次见面时可以借助初次见面的寒暄之言,为彼此之间的交往创造一个轻松的沟通环境,为下面的交谈作一定的铺垫。当然,有些销售人员则会了解客户的想法,了解客户的心理,然后在慢慢的有针对性的去开发这位客户。而有些销售人员则会先找到与客户的共通之处,通过共鸣来拉近与客户之间的距离,让客户产生一种相见恨晚的感觉,然后客户对你的信任感也会提升。

5、抓住老客户的能力

在开发客户的过程中,千万不要认为只要将潜在客户变成自己的现有客户就万事大吉了,对于现有的客户不需要再进行沟通,因为之前这些老客户已经对自己有所了解,即使自己再做什么,老客户也会理解的。而这种想法的结果只会造成老客户的流失。而销售人员在平时的工作中,只有做到抓住老客户,开发新客户,才能取得真正的成功。对于那些老客户,销售人员要给予他们发自内心的关怀,对待他们应该就像对待自己的朋友一般,这样你跟他之间才能建立起一种密切的合作关系,你们的利益才能长期的维持。而在平时的日常交往中,多施予客户人情,注重与客户之间的感情培养,向客户做好人情投资。及时记录一些客户的反馈等等都是抓住老客户的方法。

实际上这本书上告诉我们的开发客户的细节远远不止我列出的几点,但是我觉得对于一名优秀的销售人员而言,以上几个细节是必不可少的。但是无论是企业还是销售人员个人,都应该记住:开发客户并不是一次就能完成的,他需要不断地与客户进行沟通与交流,而在与客户的沟通与交流中,细节的体现是十分重要的。我觉得不论是作为一个从事销售类的人员亦或者其他,在平时的学习生活工作中也是如此,只有重视细节,才会取得成功。

4、廉政书籍读后感

廉政书籍读后感(一)

“读书使人明理,读书催人奋进”。为进一步增强广大干警自主学习的意识,提高自主学习的能力,养成多读书、读好书的习惯,增加知识积累、完善知识结构,不断提高学习成果指导实践的效果,我院组织开展了“精读好书共享心得”活动。在这次活动中,本人通读了《廉政文化读本》等一些廉政警示书籍,感触颇深。

当今社会,有的人官做大了,管别人的多了,管自己的却少了,艰苦奋斗提的少了,讲究享受却提的多了,奉承的话听的多了,逆耳的话听得少了,他们将党内纪律,党内监督视为束缚自己的紧箍咒,他们无视党纪国法,我行我素,为所欲为,最终沦为人民的罪人,教训是极为残网痛的。我们检察干警要带头反腐倡廉,必须首先管住自己。

管住自己,必须树立正确的理想信念。领导干部的蜕化变质,或在政治上打开缺口,或在经济、生活上悄然倒下,都是因为理想信念动摇,进而带来政治上的变质,生活上的堕落。因此,我们要管住自己,就必须加强学习,不断提高思想境界和道德觉悟,树立社会主义的荣辱观,牢牢夯实政治和思想上的防浪堤。牢记陈毅同志的名言“莫伸手,伸手必被捉”,在思想上不能有丝毫的侥幸心理,理想信念在任何时候都不能有丝毫动摇。

管住自己,必须要常怀律己之心。常怀律己之心,既是一种道德修养,也是加强党的自身建设的一条宝贵经验,是我们党始终保持先进性,坚持拒腐防变的重要措施。同样的生活环境,为什么郑培民、牛玉儒等一批领导干部能始终保持对党的事业的执着追求,保持着共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。而胡长清等一些腐败分子却出现了自我变质,自我腐败,自我毁灭。这里原因虽然很多,但主要还是面对形形色色的诱惑,自律意识淡化,自控能力减弱,没能管住自己,造成自我放纵、私欲彭胀的恶果。在新的形势下,党员干部所经受的诱惑越来越多,要想在金钱、权力、美色等诸多诱惑面前不动心、不丧志、不失足,始终做到自重、自省、自警、自励,慎初、慎微、慎独、慎欲,就必须不断地加强学习,坚持不懈地用科学理论和先进思想武装头脑,自觉加强党性锻炼,不断提高党性修养,用坚定的信念,坚强的党性,约束自己的言行,提高自己的觉悟,做到不为物欲所累,不为名利所惑,始终保持高尚的道德情操,树立人民公仆的良好形象。

管住自己,必须正确对待名利得失。正确对待名、权、利,正确对待职务升迁和岗位转变,是我们面对的一个现实的考验。我们应该有一个健康正常的心态,能上也能下,树立正确的荣誉观,把握正确的价值取向,以平常心看待名、权、位、利,立志做大事,立志更好地为人民服务。

管住自己,必须正确使用手中的权力。我们每个检察干警都应深知,我们的权力是党和人民赋予的,是用来为党工作,为人民服务的,是一种责任和义务,而不是为个人捞取好处的工具,面对种种诱惑,应当做到不动心,不失志。

管住自己,必须从自身做起。

一是要管住自己的脑。我们每个检察干警要时时问问自己:我们入党是为什么,当了检察官要干什么,工作期间能为百姓做点什么,退休之后能为子孙留点什么。经常这样发问,检查自己,就会使我们耳畔警钟长鸣,永远保持清醒的头脑,筑起反腐防线,立于不败之地。

二是要管住自己的嘴。不要留下“吃人嘴短”的把柄,要管住自己的嘴,不该吃的饭绝对不吃,不该喝的酒绝对不喝,不要因为贪吃而让党操心,让群众伤心。“革命小酒天天醉,喝坏了党风,喝坏了胃”的顺口溜,难道不值得我们深思的吗?

三是要管住自己的手。纵观那些落马的贪官行迹,无一不是手太长,不管是国家的、集体的,见钱手痒,“给”就敢要,不给就暗示。陈毅同志早有诗句:“手莫伸,伸手必被捉”。那些贪官的黑手不一一被捉住了吗?这些沉痛的教训,应该唤起我们每个人的良知与党性,要管住自己的手,不该拿的钱绝对不拿!

实践证明,一个人能否管住自己,最终起决定作用的还是其自身的世界观,在这方面,陈毅同志也为我们树立了好的榜样,他虽然一生功勋卓越,但仍“夜尝自省,闭门思过”,并总结出以下四点,“第一想到不忘本,来自人民莫作恶,第二想到党培养,无党岂能无作为?第三想到衣食住,若无人民岂能活?第四想到虽有功,岂无过失应惭怍”。这些仍可以作为我们的党风教材,作为我们党员干部的座右铭。

俗话说,正人首先先要正己。在市场经济的条件下,我们一定要加强自身修养,加强党性锻炼,树立正确的权力观、地位观、利益观,勤勉公事,不徇私情;要一身正气,两袖清风,永远保持同人民群众的血肉联系,永远保持共产党人的先进性。我们要管住自己,做立党为公的模范,做无私奉献的模范,做反腐倡廉模范,用管住自己的实际行动,筑成一道思想上的防线,认真工作,为检察事业添砖加瓦。

廉政书籍读后感(二)

为使自己在学习上、思想上有进一步的提高,近日我阅读了不少有关廉洁文化方面的书籍,其中四会市纪委、监察局编写的《廉润如玉》一书令我印象深刻。该书以“玉”喻“廉”,通过选编多个历史小故事表达出以廉为宝、廉洁正直的品德以及因贪致祸的理念,同时与四会“玉器之城”的称号相呼应,实为一本极有教育意义的好书。我觉得该书对于我们今天的廉政建设有着借鉴和参考作用。

“廉”者,有品行正直、不贪污之意;而“玉”有德,古人用“玉德”比喻君子廉洁高尚的情操;故“廉润如玉”寓意做人应当廉洁、正直、不贪污,像玉石一样廉洁正直、纯洁无暇。随着当今社会的发展,各种形形色色的观念不断冲击人们的思想,我们要做到维持本心,引进于己有利的思想,摒 弃有害观点,以廉律己,以玉喻己,使自身保持廉洁正直。特别是作为一名公务员,应当以人为本,为人民服务,不能在当今社会各种不良风气中迷失自我。从《廉润如玉》一书中,我得出一些体会:

一是以人为本,以德服人,喻玉之德。人是一种社会性动物,如何与人相处乃是一大学问;而作为一名公务员,如何与群众打好交道实为一项重要问题。书中《干戈玉帛》一文有提及:古时夏氏部落的首领药鲧 为了保卫自己,在领地上建立起高高的城墙,结果他的部下纷纷离他而去,各部落虎视眈 眈 ;后来禹当首领后,拆除了城墙,把财产分给部下,毁掉了兵器,用道德的力量教化人民,于是天下归心,以干戈化为玉帛。从此不难看出,只有以人为本、以德服人,其他人才 会爱护你、拥戴你、尊敬你,这也与当前和谐社会以及廉洁文明建设相契合。

二是清正廉明,严于律己,喻玉之廉。清正为官、廉洁做人,乃为人之基本准则。书中《子罕辞玉》以及《高朴贪玉》两篇文章,以子罕见玉不贪及高朴贪玉致祸两个故事,从一正一反两个角度,写出了廉洁自律使人尊敬,贪而无德招致祸患的道理。告诫我们应该像子罕一样清正廉洁,以廉为宝,应好好培养自身的高尚廉洁品质,这个比玉石还要珍贵得多;而如果像高朴那样因一时贪念,从而丧失了道德良心,不但自己丢官送命,还祸及族人。另外这个小故事也从侧面反映出党纪国法的威严,表现出“苍蝇”、“老虎”一起打的决心。

三是淡泊名利,高风亮节,喻玉之洁。为人为事为官,要守得住清贫,耐得住寂寞,挡得住诱惑,稳得住心神,经得起考验,才能做出一番好成绩。书中《琢玉成器》一文提到,东汉杨震为官淡泊名利,别人深夜赠送他黄金,被他严词拒绝,这个就是着名的“天知、地知、你知、我知”的故事。杨震一生公正清廉,其长辈让他为子孙开办产业,他拒绝了,并说要将清白的节操留给子孙。还有《冰心玉壶》一文,以一句经典的“一片冰心在玉壶”写出了诗人高风亮节的精神。这些都值得我们认真思考学习。

四是不畏强权,公正执法,喻玉之直。中国历史上,涌现了许多不畏强权、执法如山的模范人物与典型事迹,如东汉光武帝时代的董宣、宋代最着名的清官包拯、明代的刘宗周等,而书中《被褐 怀玉》一文中提到的海瑞亦堪称个中典范。海瑞执法如山,对有恩于他的老丞相亦铁面无私,将其违反国法的两个儿子和家人依律治罪,同时多次冒死进谏,为民众办了不少好事,得到百姓的广泛拥护。为人为官当如是,公正廉明受人敬。

以上是我在阅读《廉润如玉》一书后的一些体会,也是我们中国廉洁文化的宝贵财富,我们要谨记以廉为宝,以玉喻己,书写出我们清正美好的人生。

廉政书籍读后感(三)

近期,通过一系列廉政书籍的学习,我深刻认识到:廉洁,作为政府工作人员的一种品行,不是先天固有的,而是产生于后天的修养和教育。纵观落马贪官,其皆非一赴任便开始腐败。当年的他们皆是业内精英,扎实工作,谦虚谨慎,深得上级厚爱、群众赞扬。后来,或是因为诱惑,或是心生邪念,或是松了自律,终未能净洁一世,为“贪”落马。

财政局作为国家及各级政府宏观调控的重要部门,管理着国家各级政府的“钱袋子”,财政干部更是各利益主体攻关的重点对象。财政干部始终处在风口浪尖上,稍不留神就有可能陷入违法违纪的泥潭,这些年接二连三的财政工作人员腐败案件更是给我们敲响了廉洁自律的警钟。

因此,我认为应从品格、思想、律己、行动四个方面的展开自我廉政教育。

品格上突出一个“净”字。财政干部只有干干净净、清清白白,才会有凝聚力、号召力。要修身,正确对待是非、利益、荣辱、苦乐,时时以“两个务必”砥砺自己;要慎微,不虑于微,始成大患;不防于小,终亏大德。违法犯罪大多从小事放纵开始,财政干部要从现在做起,时刻凛然警觉,防微杜渐。

思想上突出一个“正”字。着力增强宗旨观念,防微杜渐;着力提高实践能力,把握方向;着力强化责任意识,避免失误;着力树立正确政绩观,管好项目;着力树立正确利益观,不谋私利。

律己上突出一个“严”字。财政干部一定要从严要求自己,切记人情里面有原则,交往之中有政治。在行使手中的权力时,要有“如临深渊、如履薄冰”的心态,对法纪心存敬畏之心。这些挂在墙上、念在口中的话只有通过廉政文化建设形成氛围、通过教育潜移默化使之真正谨记于财政人心里,才能落实到行动上。

行动上突出一个“硬”字。财政干部尤其是财政监督干部一定要不为困难风险所惧,勇于任事、敢于担当,雷厉风行地抓工作,大刀阔斧地干事业。遇到问题和事情,要旗帜鲜明地表明态度、亮出底牌,敢说真话和硬话,以此推动财政工作的顺利开展。

作为财政干部,要抵御住横流物欲,做一个清白之人、美节之士,还须耐得住寂寞、守得住清贫、抑得住欲望,不断学习,强化身贵愈恭、家富愈俭的清廉意识,努力成为一名为人民用心谋事、用心干事、扎实苦干求发展的勤务员。

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